淺析數控硬質合金銑刀行業的營銷戰

　　1、線下渠道下沉 合作

　　這類典型的合金鑼刀供應商有銑刀株洲鑽石，哈量，上工等廠家，在國內大中型五金批發或者集中地，基本上能看到該廠家或者品牌的實體店。如在東莞塘廈五金薈萃地，就能看到這類國內合金鑼刀品牌的直銷店，零超音波熔接機售店等。

氬焊機　 　當然，也有部分硬質合金刀具供應商可能產品系列並不多，或產品系列中只有若干一個系列產品有競爭力，其它產品的競爭力不強，若大規模線下開設直銷店可能 競爭能力不強。這時候這些二三四線品牌就選擇與數控刀具店鋪進行合作。如在一些數控刀具批發商的櫃子裡面，就能看到一些不太知名的產品品牌。

　　2、國外品牌主走電商

　　國外的一些硬質合金銑刀品牌，如澳洲，美洲等數控刀具產品品牌，可能在改品牌本地市場有不錯的銷量與品牌知名度，但國內的推廣營銷不是很知名。這時候，這些品牌國內代理商就主要依靠電子商軸承務為主，同時加上線下展覽會，與同行合作等方式。

　　電商渠道其優點是可以面向全國，當然其劣勢也是面臨全國各地廠家與供應商的競爭。如在各個地區，一些品牌知名度不盡相同。在東北，華南，華東等地區，有一些本地廠家或者本地供應商深耕多年，有很強的人脈積累。外來普通供應商，特別是產品方面優超音波熔接機勢不是特別明顯，很難進入當地主流市場。

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